Der Ablauf eines Immobilienverkaufs
Am Anfang steht eine realistische Einschätzung: Lage, Zustand und das aktuelle Marktumfeld Ihrer Immobilie bilden die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf. Eine fundierte Einschätzung des Marktwertes ist dabei kein Nebenschritt, sondern eine wesentliche Voraussetzung für alles, was danach folgt.
Wie ein Verkaufsprozess mit IUFC im Grundsatz aussieht, zeigen wir im Überblick auf der Seite Immobilie verkaufen. Auf dieser Seite gehen wir einen Schritt weiter und zeigen, wie unser Arbeitsablauf im Detail aufgebaut ist.
So begleiten wir Ihren Immobilienverkauf
In der Regel begleiten wir einen Verkauf in den folgenden neun Schritten. Je nach Immobilie und Verkaufssituation kann der genaue Ablauf im Detail variieren — die Struktur dahinter bleibt jedoch dieselbe.
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01
Unterlagen aufbereiten
Eine sorgfältige Vorbereitung bildet die Grundlage für eine professionelle Vermarktung. Gemeinsam mit Ihnen prüfen wir, welche Unterlagen für Ihre Immobilie tatsächlich benötigt werden, bereiten vorhandene Informationen auf und stellen fest, was gegebenenfalls noch fehlt. Fehlende Unterlagen sind dabei kein Hindernis — wir unterstützen Sie bei der strukturierten Zusammenstellung, unter anderem mit der Erfahrung, die unser Team aus eigenen Käufen und Verkäufen mitbringt.
Welche Unterlagen können relevant sein?
- Baupläne inkl. Baubeschreibung
- Lageplan
- Bebauungsplan
- Aktueller Grundbuchauszug
- Wohn- und Nutzflächenberechnung
- Bemaßte Grundrisse
- Angaben zu eingetragenen Grundschulden
- Energieausweis
- Übersicht Modernisierungs- und Instandhaltungsmaßnahmen
- Aktueller Grundsteuerbescheid
- Betriebskostenaufstellungen
- Relevante Protokolle
- Vorhandene Kaufverträge
- Bestehende Mietverträge
- Teilungserklärung (bei Wohnungseigentum)
- Hochwertige Lichtbilder der Immobilie
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02
Marktgerechten Verkaufspreis ermitteln
Auf Grundlage der Immobilie und der aktuellen Marktsituation ermitteln wir eine realistische und strategisch sinnvolle Preispositionierung. Unser Ziel ist keine möglichst spektakuläre Zahl, sondern eine fundierte Preisstrategie, die zu Ihrer Immobilie und dem jeweiligen Markt passt.
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03
Vermarktungsstrategie gemeinsam abstimmen
Nach der Bewertung stimmen wir die weitere Vorgehensweise gemeinsam mit Ihnen ab — in einem persönlichen Gespräch, das offene Fragen von Anfang an klärt, bevor die Immobilie in die aktive Vermarktung geht.
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04
Immobilie professionell präsentieren
Auf Grundlage der aufbereiteten Informationen erstellen wir ein hochwertiges und verkaufsförderndes Exposé, das Ihre Immobilie sachlich korrekt und zugleich attraktiv präsentiert — passend zur Immobilie und zur angesprochenen Käuferzielgruppe, ohne überzogene Versprechen oder künstliche Schönfärberei.
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05
Interessenten betreuen und Besichtigungen organisieren
Nach Beginn der Vermarktung übernehmen wir die Bearbeitung eingehender Anfragen, qualifizieren Kaufinteressenten vor und koordinieren sämtliche Besichtigungstermine — inklusive der Kommunikation mit Ihnen und den Interessenten. Unser Ziel: der organisatorische Aufwand bleibt für Sie gering, die Betreuung der Interessenten bleibt durchgehend professionell.
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06
Verhandlungen professionell begleiten
Bei konkretem Kaufinteresse führen bzw. begleiten wir die weiteren Verhandlungen und koordinieren die Kommunikation zwischen Ihnen und dem Interessenten. Unser Anspruch ist eine sachliche, zielorientierte und lösungsorientierte Verhandlungsführung, bei der Ihre Interessen professionell vertreten werden.
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07
Finanzierung und Kaufkraft prüfen
Bevor der Verkauf verbindlich weitergeführt wird, prüfen wir soweit möglich die finanzielle Leistungsfähigkeit des Kaufinteressenten. Das reduziert das Risiko, dass ein Verkauf erst spät im Prozess an einer nicht gesicherten Finanzierung scheitert — eine Garantie für die Zahlungsfähigkeit eines Interessenten können auch wir dabei nicht geben.
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08
Kaufvertrag und Notartermin vorbereiten
Sobald sich Verkäufer und Käufer über die wesentlichen Konditionen geeinigt haben und die Finanzierung ausreichend geklärt ist, begleiten wir die Vorbereitung des notariellen Kaufvertrages und koordinieren die relevanten Informationen zwischen allen Beteiligten. Der Kaufvertrag selbst wird durch das zuständige Notariat erstellt und rechtlich umgesetzt — IUFC begleitet den organisatorischen Prozess bis zur Beurkundung.
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09
Übergabe der Immobilie
Auch nach dem Notartermin endet unsere Begleitung nicht: Nach vollständiger Kaufpreiszahlung und entsprechend den Regelungen des Kaufvertrages koordinieren wir die Übergabe der Immobilie an den neuen Eigentümer — von der ersten Vorbereitung bis zur tatsächlichen Schlüsselübergabe.
Gut zu wissen
Wie lange der gesamte Ablauf dauert, hängt stark von Lage, Immobilienart und Marktumfeld ab — eine sorgfältige Vorbereitung in Schritt 1 und 2 verkürzt die spätere Vermarktungsphase in aller Regel spürbar. Alle neun Schritte laufen bei IUFC unter durchgehender Begleitung ab: Sie haben während des gesamten Prozesses einen festen Ansprechpartner.
Häufige Fragen
Wie lange dauert der gesamte Ablauf in der Regel?
Das lässt sich pauschal nicht seriös beantworten — Lage, Zustand, Preisfindung und Marktlage wirken sich unterschiedlich stark aus. Eine sorgfältige Vorbereitung in den ersten beiden Schritten verkürzt die spätere Vermarktungsphase meist deutlich.
Muss ich bei jedem der neun Schritte persönlich anwesend sein?
Nein. Besichtigungen, Interessentenkommunikation und viele organisatorische Punkte übernehmen wir für Sie. Bei den wesentlichen Entscheidungen — etwa Preisstrategie oder Vertragskonditionen — stimmen wir uns eng mit Ihnen ab.
Ab welchem Schritt ist der Verkauf rechtlich bindend?
Rechtlich bindend wird ein Immobilienverkauf erst mit der notariellen Beurkundung des Kaufvertrages in Schritt 8. Vereinbarungen davor — etwa zum Kaufpreis — sind wichtige Verhandlungsergebnisse, aber noch keine bindenden Verträge.
Was passiert, wenn die Finanzierung des Käufers doch nicht klappt?
Genau deshalb prüfen wir in Schritt 7 die Kaufkraft, bevor der Prozess verbindlich weitergeführt wird. Eine hundertprozentige Garantie gibt es dabei nie — sollte eine Finanzierung dennoch scheitern, gehen wir gemeinsam mit Ihnen die nächsten Schritte an, etwa die Ansprache weiterer vorgemerkter Interessenten.
Kann sich der Ablauf im Einzelfall unterscheiden?
Ja. Die Struktur der neun Schritte bleibt gleich, die Gewichtung im Detail hängt aber von Ihrer Immobilie und Verkaufssituation ab — etwa bei einer bereits vermieteten Immobilie oder einem Verkauf innerhalb einer Erbengemeinschaft.
Weiterführende Themen
Sie planen einen Immobilienverkauf?
Wir zeigen Ihnen im persönlichen Gespräch, wie der Ablauf konkret für Ihre Immobilie aussehen würde.